{{hero.title}}
Job Description
Supervisor Regional Comercial
Requisition ID:  4888
Job Location:  Field Sorocaba - São Paulo (Brazil)
Category for Job Posting:  Sales and Marketing
Job Type for Job Posting:  Full Time
Working Mode for Job Posting:  Field

About Us

Inovação. Sustentabilidade. Produtividade. É assim que estamos Breaking New Ground em nossa missão de impulsionar de forma sustentável o nobre trabalho de agricultores e construtores em todo o mundo. Com o crescimento da população global e o aumento da demanda por recursos, nossos produtos são fundamentais para alimentar e abrigar o mundo.

Desde o desenvolvimento de produtos que operam com fontes alternativas de energia até tecnologias de precisão que aumentam a produtividade, estamos entregando soluções que beneficiam as pessoas — e tudo isso é possível graças a pessoas como você. Se a oportunidade de desenvolver suas habilidades como parte de uma equipe global e colaborativa te motiva, você está no lugar certo.

Desenvolva sua carreira. Construa o futuro!

Faça parte de uma empresa na vanguarda dos setores agrícola e de construção, que inova com paixão para impulsionar a eficiência e o sucesso de seus clientes. E sabemos que a inovação não acontece sem colaboração. Por isso, tudo o que fazemos na CNH Industrial é focado em alcançar novos patamares como um único time, sempre entregando o melhor para nossos clientes.

Job Purpose

Desenvolver a performance comercial da rede de concessionários da região, atuando como elo entre fábrica, rede e mercado. O(a) Supervisor(a) Regional é responsável por impulsionar volume de vendas, marketshare e a execução da proposta de valor da marca junto aos concessionários e clientes finais, bem como apoio na gestão e execução de vendas.

Key Responsibilities

Suporte comercial à rede de concessionários:

  • Visitar clientes-alvo e apresentar soluções como dimensionamento de frota, estudos de TCO (custo total de propriedade) e configurações personalizadas de máquinas;
  • Apoiar vendedores e gerentes de vendas dos concessionários em apresentações e negociações com clientes;
  • Capacitar a rede no entendimento de aplicações e na argumentação dos diferenciais da marca frente a clientes habituados a equipamentos concorrentes;
  • Apoiar os concessionários no sucesso do Programa de Demonstração de Equipamentos;
  • Conduzir reuniões trimestrais de negócios (QBR – Quarterly Business Review), direcionando as ações do concessionário para crescimento sustentável;
  • Realizar reuniões mensais de acompanhamento de marketshare e volume de vendas regionais, alinhando planos de ação para correções de estratégia e execução;

 

Inteligência de mercado

  • Participar de eventos do setor (feiras, exposições e fóruns de construção, pavimentação e mineração);
  • Monitorar ações da concorrência: cobertura, promoções, estratégias regionais e posicionamento de preços;
  • Conhecer profundamente a região de atuação:
    • principais mercados e segmentos;
    • produtos e especificações demandadas;
    • necessidades dos concessionários (suporte especializado, desafios de financiamento, etc.);
  • Monitorar periodicamente o relatório de vendas perdidas e a confiabilidade das informações reportadas.

 

Planejamento e gestão de recursos de vendas

  • Orientar e acompanhar o Plano Anual de Negócios dos concessionários, com dados consolidados e regionalizados: volumes por família de produto, marketshare, cobertura de vendas, índice de participação nos negócios e venda de consórcio como alavanca de rentabilização da equipe comercial;
  • Definir com os concessionários a estratégia de estoque, com base no planejamento alinhado entre fábrica e concessionário e nas metas regionalizadas do Plano de Negócios;
  • Antecipar revisões de limite de crédito do concessionário junto ao banco da montadora, evitando perda de vendas por restrição de limite;
  • Analisar periodicamente os indicadores financeiros dos concessionários em conjunto com o banco da montadora;
  • Acompanhar a previsão de vendas dos concessionários em reuniões semanais de funil, pipeline e negociações em andamento;
  • Monitorar negócios de múltiplas unidades e reportar ao planejamento para garantia de disponibilidade de produto;
  • Apoiar a estruturação de condições de financiamento, promovendo discussões sobre viabilização via equalização entre fábrica e concessionário;
  • Criar e implementar campanhas de vendas por região, produto e segmento.

Experience Required

  • Formação superior completa (Engenharia, Administração ou áreas correlatas); pós-graduação/MBA é diferencial;
  • Experiência consolidada em vendas B2B de bens de capital — linha amarela, equipamentos agrícolas, caminhões ou segmentos correlatos;
  • Vivência em gestão de redes de concessionários/distribuidores ou vendas consultivas a frotistas;
  • Domínio de conceitos de TCO, value selling e gestão de pipeline;
  • Conhecimento de estruturas de financiamento de bens de capital (FINAME, CDC, leasing, consórcio) é diferencial;
  • Boa capacidade analítica e domínio de Excel; conhecimento de Power BI é diferencial;
  • Inglês ou espanhol intermediário é diferencial;
  • CNH categoria B e disponibilidade para viagens frequentes pela região de atuação.

Preferred Qualifications

Experiência Recomendada

  • Graduação em Administração de Empresas, Engenharia, Marketing, Economia ou área relacionada.
  • Mais de 5 anos de experiência em Vendas, Desenvolvimento de Concessionários, Operações Comerciais ou Gestão de Negócios nas indústrias de equipamentos de construção, equipamentos agrícolas, caminhões, automotiva ou bens de capital.
  • Experiência comprovada atuando com redes de concessionárias e canais de vendas indiretos.
  • Sólido conhecimento em planejamento de vendas, previsões (forecast), gestão de estoque e análise de participação de mercado (market share).
  • Experiência na condução de revisões de negócios, desenvolvimento de planos de negócios para concessionários e impulsionamento de desempenho comercial.
  • Familiaridade com soluções de financiamento, operações de varejo e atacado (retail e wholesale) e organizações financeiras cativas é altamente desejável.
  • Fortes habilidades de negociação comercial e gestão de relacionamento com clientes.
  • Capacidade de analisar o desempenho do negócio por meio de KPIs e transformar dados em estratégias acionáveis.
  • Experiência colaborando com equipes multifuncionais, incluindo Marketing, Gestão de Produto, Finanças, Supply Chain e Pós-vendas (Aftermarket).
  • Proficiência avançada em Microsoft Excel e PowerPoint; experiência com ferramentas de CRM, ERP e Business Intelligence (por exemplo, Power BI) é desejável.
  • Disponibilidade para viagens frequentes dentro da região designada.
  • Inglês em nível intermediário a avançado; espanhol será considerado um diferencial.

Pay Transparency

O salário anual para esta função é de BRL R$16,500.00 a , além de qualquer bônus aplicável (os salários reais podem variar e serão baseados em diversos fatores, como habilidades, experiência e qualificações para a função).

Para vagas abertas em múltiplas localidades, a faixa salarial indicada refere-se à localização principal. Caso uma localidade diferente seja considerada, a faixa salarial aplicável será comunicada aos candidatos antes da primeira entrevista.

What We Offer

O que oferecemos

Oferecemos oportunidades de carreira dinâmicas em um cenário internacional. Como empregador que promove igualdade de oportunidades, estamos comprometidos em gerar valor para todos os nossos colaboradores e em fomentar uma cultura de respeito.

Na CNH, entendemos que as melhores soluções vêm das diversas experiências e habilidades de nossas pessoas. Aqui, você será incentivado a desenvolver sua carreira, seguir sua paixão e ajudar a construir um futuro melhor. Para apoiar nossos colaboradores, oferecemos benefícios abrangentes, incluindo:

  • Modelos de trabalho flexíveis
  • Benefícios de poupança e aposentadoria
  • Reembolso de mensalidades (educação)
  • Licença parental
  • Assistência à adoção
  • Suporte à fertilidade e à formação de família
  • Programas de Assistência ao Empregado
  • Correspondência de doações beneficentes e folga para trabalho voluntário
{{video.content.cta}}

{{video.content.title}}

{{video.content.description}}

{{explore.title}}

{{explore.description}}

{{feed.title["#text"]}}
{{feed.city["#text"]}}, {{feed.country["#text"]}}
{{explore.cta}}