SUPERVISOR REGIONAL VENDAS

About Us

Innovation. Sustainability. Productivity. This is how we are Breaking New Ground in our mission to sustainably advance the noble work of farmers and builders everywhere. With a growing global population and increased demands on resources, our products are instrumental to feeding and sheltering the world.

From developing products that run on alternative power to productivity-enhancing precision tech, we are delivering solutions that benefit people – and they are possible thanks to people like you. If the opportunity to build your skills as part of a collaborative, global team excites you, you’re in the right place.  

Grow a Career. Build a Future!

Be part of this company at the forefront of agriculture and construction, that passionately innovates to drive customer efficiency and success. And we know innovation can’t happen without collaboration. So, everything we do at CNH Industrial is about reaching new heights as one team, always delivering for the good of our customers.

Job Purpose

Garantir o crescimento sustentável da CNH em Peças, fortalecendo a rede de concessionárias e ampliando a presença de soluções de Agricultura de Precisão no mercado. Atua como elo estratégico entre a fábrica, os concessionários e os clientes finais, assegurando que o plano de negócios anual seja implementado com excelência, que os objetivos de vendas sejam alcançados e que a experiência do cliente seja continuamente aprimorada.

Mais do que atingir metas, o Supervisor Regional de Vendas é responsável por desenvolver o potencial da rede, antecipar tendências de mercado, propor ações competitivas e consolidar o posicionamento da CNH como líder em inovação e tecnologia agrícola na região.

Key Responsibilities

• Compreender os objetivos trimestrais de vendas e conduzir os revendedores da região no atingimento das metas de canal e varejo.

• Fornecer recomendações estratégicas e tomar decisões com base em previsões de vendas e métricas de desempenho.

• Monitorar KPIs de vendas, políticas comerciais e atualizações relevantes em campo.

• Atuar em parceria com o time de Marketing para aprimorar o processo de qualificação de leads.

• Executar o plano de vendas com foco em renovação de contratos e estratégias de upsell.

• Auxiliar na coleta e consolidação de dados competitivos em repositório centralizado.

• Ser o ponto de contato da região junto ao time de PS&T e à organização CNH.

• Desenvolver relacionamento próximo com clientes e concessionários, reforçando a presença da marca no mercado de agricultura de precisão.

• Acordar e implementar o plano anual de negócios com a concessionária, incluindo metas por linha de produto e planos de atividades relevantes.

• Avaliar regularmente o progresso do negócio da concessionária, monitorando desempenho versus metas, identificando desvios e conduzindo ações corretivas.

• Garantir completa compreensão da cadeia de suprimentos da concessionária, incluindo atacado, varejo e níveis de estoque.

• Monitorar as tendências de vendas no varejo e a carteira de pedidos, apoiando a concessionária em ações específicas para melhorar seu desempenho.

• Avaliar o potencial de mercado e as tendências competitivas, propondo e executando planos de desenvolvimento de negócios na região.

• Fornecer inputs às áreas centrais (Pricing, Vendas, Marketing e Desenvolvimento de Negócios) sobre oportunidades de crescimento, precificação e benchmarking competitivo.

• Manter-se constantemente atualizado sobre portfólio de produtos, soluções financeiras e movimentos da concorrência.

Experience Required

• Desejável em vendas, gestão de território e relacionamento com concessionárias no setor agrícola.

Preferred Qualifications

• Formação Acadêmica: Graduação em Comércio Exterior, Administração, Engenharia, Agronomia ou áreas correlatas.

• Capacidade de tomar decisões difíceis quando necessário.

• Forte perfil comercial, com foco em resultados, resiliência e disposição para aumentar a presença de mercado.

• Conhecimento em técnicas de vendas e negociação.

• Atitude de consultor e espírito de trabalho em equipe.

• Capacidade de analisar dados e resolver problemas de forma lógica.

• Habilidade em construir relacionamento com clientes e entregar satisfação ao cliente.

• Liderança, autoconfiança e habilidade de influenciar pessoas.

• Pacote Office com proficiência em Excel.

• Experiência com ferramentas de CRM será considerada diferencial.

• Inglês intermediário (leitura, escrita e conversação).
• Disponibilidade para viagens frequentes dentro da região.

What We Offer

We offer dynamic career opportunities across an international landscape. As an equal opportunity employer, we are committed to delivering value for all our employees and fostering a culture of respect.

At CNH, we understand that the best solutions come from the diverse experiences and skills of our people. Here, you will be empowered to grow your career, to follow your passion, and help build a better future. To support our employees, we offer regional comprehensive benefits, including:

• Flexible work arrangements
• Savings & Retirement benefits
• Tuition reimbursement
• Parental leave
• Adoption assistance
• Fertility & Family building support
• Employee Assistance Programs 
• Charitable contribution matching and Volunteer Time Off