Responsable ventes tracteurs - région centre/Mayenne

About Us

À PROPOS DE NOUS

Innovation. Durabilité. Productivité. C'est ainsi que nous ouvrons de nouvelles perspectives dans notre mission visant à faire progresser de manière durable le noble travail des agriculteurs et des constructeurs partout dans le monde. Avec une population mondiale croissante et des besoins en ressources toujours plus importants, nos produits jouent un rôle essentiel pour nourrir et loger la population.

Du développement de produits fonctionnant avec des énergies alternatives à des technologies de précision qui améliorent la productivité, nous fournissons des solutions qui profitent à tous, et cela grâce à des personnes comme vous. Si l'idée de développer vos compétences au sein d'une équipe internationale et collaborative vous enthousiasme, vous êtes au bon endroit.

Développez votre carrière. Construisez votre avenir !

Rejoignez notre entreprise à la pointe de l'agriculture et de la construction, qui innove avec passion pour améliorer l'efficacité et la réussite de ses clients. Nous savons que l'innovation ne peut se faire sans collaboration. C'est pourquoi, chez CNH, tout ce que nous faisons vise à atteindre de nouveaux sommets en tant qu'équipe, en travaillant toujours pour le bien de nos clients.

Job Purpose

Le/La Responsable des Ventes a la charge d’assurer la performance commerciale pour les lignes de produits qui lui sont confiées.

Il/Elle doit mettre en oeuvre la politique commerciale (ex : mise en place des actions commerciales définis au niveau France et la mise en place des conditions particulière de ventes) définie en accord avec son manager. Il/elle est le garant(e) des résultats commerciaux suivant les objectifs qui lui sont transmis.

Il/elle est rattaché(e) au Manager d’équipe commerciale.

En interne, il/elle en contact direct avec les différents services partagés de l’entreprise en liaison avec toutes les gammes de produits dont il a la charge (responsables produits CPS, FPS, Capital, Parts, Service, Agriculture de précision, Développement réseau).

En externe, il/elle est en liaison directe avec son réseau de concessionnaires pour comprendre les besoins du marché afin de mettre en place les actions appropriées et atteindre les objectifs dans le respect du budget et des marges.

Key Responsibilities

Activités significatives 
Directement rattaché(e) au Manager d’équipe commerciale, il/elle couvre la zone géographique avec pour objectif :
 Assurer la performance commerciale pour les matériels dont il a la charge : 
• Assure la mise en oeuvre de la politique commerciale définie par la marque
• Assure les objectifs de parts de marché et de marges
• Suit les indicateurs de vente et de performance commerciale
• Contribue au développement et à la mise en place des actions commerciales, des plans Marketing et Communication
• Contribue à la politique et aux résultats des activités de location
• Contribue aux résultats et aux activités de Remarketing (revente des machines d’occasion CNH Industrial issues des activités de location)
• Se comporte comme l’ambassadeur (ex : salon et visite clients) de la marque en développant les relations avec l’environnement local (clients pilotes, écoles, prescripteurs (conseiller machinisme dans les CUMA (coopérative machine agricole)/ETA (entreprise de travaux agricole)…), afin de développer l’image et la notoriété de la marque
 Elaborer des plans d’actions commerciales en lien avec la spécificité de chaque concessionnaire 
• Définir les besoins du concessionnaire pour améliorer ses performances commerciales
• Définit ses besoins en formation
• Définit les cibles pour des actions commerciales
 Assurer le pilotage du réseau de distribution 
Participe à la définition de la stratégie de développement réseau. Il s’agit de s’assurer de la pérennité du réseau de distribution via la proposition du meilleur schéma de distribution et l’accompagnement des nouveaux concessionnaires
 Participer à la définition des plans de démonstration et de formation commerciale. Inciter les concessionnaires à améliorer leurs compétences et leurs performances commerciales : 
• Identifie les différents points d’amélioration et les besoins en formations
• Met en place et valorise les plans de développement, les plans d’actions appropriés à chacun des concessionnaires et en assurer le suivi
• Détermine et suit les objectifs par concession, met en place et explique les différents programmes de ventes, relaye et explique les différentes informations ou actions de la marque
• Participe activement à l’élaboration et à la mise en oeuvre des formations commerciales (locales, nationales voire à l’étranger) lors des lancements des nouveaux produits par exemple
• Participe aux évènements nationaux ou locaux (SIMA, Innov-Agri, visites d’usines, évènements concessionnaires, salons régionaux…)
• Renforce la satisfaction des clients de la marque au travers de l’analyse régulière des indicateurs de satisfaction client (CSI= customer satisfaction index) et la mise en place de plan d’action
 

Il/elle est en totale autonomie dans son rôle de Responsable de vente. Il/elle assure une communication régulière sur son activité et la situation des concessionnaires qui sont sous sa responsabilité à son responsable.

Il/elle est en charge de/d’ :
• Assurer la performance commerciale pour les matériels dont il a la charge
• Assurer le déploiement et la compréhension des conditions commerciales auprès du réseau
• Renforcer la satisfaction des clients de la marque au travers de l’analyse régulière du parcours client (CSI)
• Assurer le pilotage du réseau de distribution

Experience Required

• Expérience de 3/5 ans en vente ou animation des ventes de préférence en Réseau de Distribution de produits techniques

• Connaissances générales du milieu agricole

• Connaissance des fondamentaux de l’efficacité commerciale

Preferred Qualifications

• Capacité d’analyse et de synthèse

• Capacité de travailler avec des délais très courts

• Capacité à travailler en transversal

• Capacité à travailler en simultané sur plusieurs activités

• Capacité à identifier les problématiques, les quantifier (les relativiser) puis être force de proposition sur un plan d’action correctif, suivi des plans d’actions

• Savoir mobiliser, motiver et s'affirmer sans légitimité hiérarchique

• Habilité à négocier, forte capacité d’écoute, intérêt marqué pour le conseil client

• Leadership et aptitude à communiquer (écrit et oral) et force de proposition

• Maitrise du pack office

• Maitrise de l’Anglais

• Esprit d’équipe, autonomie, rigueur, organisation, flexibilité, structuré, prise d’initiative et intérêt marqué pour le conseil client

What We Offer